Digital Works sikrer, at Nordens største virksomheder og organisationer udnytter det store salgspotentiale, der ligger i LinkedIn. Gennem målrettet Social Selling træning af personer i organisationen, opnår vi det ønskede kommercielle udbytte.

Mulige punkter, der kan indgå i et skræddersyet træningsforløb:

  • Hvordan LinkedIn adskiller sig markant fra andre sociale medier
  • Værdien af Social Selling
  • 10 punkter som den personlige profil skal indeholde
  • Hvordan udvides netværket med relevante personer?
  • Hvordan beriges det professionelle netværk på LinkedIn både ift. kunder og ikke kunder?
  • Brugen af connections i lead-arbejdet
  • Hvordan måles udbyttet af indsatsen?
  • Vigtigheden af løbende berigelse
  • LinkedIn til mødebooking
  • Sælgerens rolle i grupper
  • LinkedIn til lead-generering og nye kunder
  • Beregninger på konverteringer ift. leads og bookede møder.

Deltagerne har efterfølgende:

  • En solid og professionel tilstedeværelse på LinkedIn
  • Et indgående kendskab til og forståelse for, hvordan LinkedIn bruges som salgsværktøj
  • Mulighed for at udvikle personlige målepunkter for arbejdet med platformen
  • Værktøjer til lead-generering ift. virksomhedssegmenter
  • Kompetencen til brugen af platformen til mødebooking
  • Øget SSI Score.

Hvorfor fokusere på Social Selling?

Salgsarbejdet er i dag meget mere end kold canvas og mødebooking. I dag handler det i lige så høj grad om tillid til både virksomhed og sælger, om positionering, om relationer og det personlige netværk. Social Selling handler om at styre og strukturere processen, så de sociale medier udnyttes effektivt i salgsarbejdet i hele organisationen.

Hos Digital Works handler Social Selling om at bruge de sociale kanaler til at skabe synlighed, tillid, berigelse, relationer og i sidste ende forretning. Det gælder både ift. de relationer, virksomheden har, men i høj grad også de kommercielle folks egne profiler og personlige netværk.

Vores erfaring med LinkedIn til Social Selling

Vi har personlig og succesfuld erfaring med LinkedIn siden 2004 og har opbygget en stor del af Digital Works gennem vores personlige netværk. Vi har gennemført interne træningsforløb for sælgere og kommercielle folk for flere virksomheder, bl.a. Danske Bank, Implement Consulting Group, Maersk Training, Microsoft, Brüel & Kjær og Symantec.

Del & udskriv side